Gestionnaire de Comptes Senior - MEDFAR, Montreal

The opportunity

MEDFAR recherche un·e gestionnaire de comptes stratégiques pour soutenir la commercialisation d’une solution d’intelligence artificielle qui automatise le traitement des appels entrants dans les cliniques médicales. Tu travailleras auprès de grands comptes du secteur de la santé pour comprendre leurs enjeux d’accès téléphonique, présenter la valeur de la solution et accompagner leurs équipes, de la première discussion jusqu’à l’adoption. Ce rôle s’adresse à une personne qui aime développer des relations à long terme et mener des ventes complexes auprès de plusieurs décideurs.

En joignant MEDFAR, tu feras partie d'une organisation motivée dont le produit numérise les environnements cliniques de la première ligne et révolutionne la pratique des soins de santé. Notre dossier médical électronique MYLE facilite la vie des médecins et du personnel soignant, tout en permettant d'obtenir de meilleurs résultats pour la santé des patients. Devenir un.e MEDFARien.ne signifie également avoir l'opportunité de faire partie d'une communauté innovante et de travailler dans un environnement dynamique où ton travail aura un impact significatif et tangible non seulement sur ton équipe et l'entreprise, mais surtout sur l'industrie de la santé.

What you'll do

Après une période d’intégration consacrée à nos produits et au secteur de la santé québécois, tu auras notamment pour responsabilités de :

• Élaborer et exécuter une stratégie de commercialisation de la solution auprès des grands comptes et de notre clientèle actuelle.
• Développer des relations avec les dirigeants, les responsables des opérations et les autres parties prenantes qui participent aux décisions d’achat.
• Rencontrer les clients pour comprendre leurs processus de gestion des appels, cerner leurs besoins et démontrer comment la solution peut s’intégrer à leurs activités.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des occasions d’affaires à la négociation et à la conclusion des ententes.
• Construire des propositions adaptées aux réalités de chaque organisation et présenter clairement la valeur opérationnelle de la solution.
• Collaborer avec les équipes de produit, de déploiement et de succès client pour faciliter la mise en œuvre et favoriser l’adoption.
• Suivre les résultats de tes initiatives, partager les commentaires du marché et contribuer à l’évolution de notre approche commerciale.

What you'll bring

• De 5 à 10 ans d’expérience en vente ou en gestion de comptes auprès de grands comptes, idéalement dans la vente de solutions technologiques.
• Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Capacité à développer une stratégie de compte, à repérer des occasions d’affaires et à faire progresser des dossiers de la découverte à la signature.
• Aisance à discuter d’enjeux opérationnels avec des équipes de direction et à traduire les capacités d’un produit technologique en bénéfices concrets.
• Excellentes habiletés relationnelles, sens de l’écoute et capacité à bâtir des relations de confiance à long terme.
• Solides compétences en négociation, en présentation et en collaboration.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Permis de conduire de classe 5 et disponibilité pour rencontrer les clients.